Senin, 05 Januari 2015

Salesman Tips dari Motivator James Gwee


4 Prinsip Dasar Penjualan Singkat


Apakah kamu seorang salesman, marketing atau penjualan, apapun itu. Kamu perlu tau bahwa ini semua tentang menjual. Penjualan menurut James Gwee, motivator sekaligus direktur perusahaan konsultasi yang berbasis di Singapura, menyebut "The truth is: There is nothing new about selling". Tidak ada sesuatu yang baru dalam penjualan. Loh, apapun yang kita baca, apakah tak ada artinya dalam penjualan kita.

Bukan itu. Maksudnya apapun yang kita baca akan selalu ada satu pemahaman. Apapun jargon dalam buku- buku kita baca tentang penjualan, Gwee menyebut ada 4 hal mendasar:

1. Menjual itu proses

Seperti halnya suatu aktifitas untuk mencapainya butuh proses. Penjualan itu satu mata rantai dari kegiatan- kagiatan dibelakangnya. Jika rangkaian itu benar, jika kamu menjalankan tahapan penjualan dengan benar, maka ini kesempatan besar kamu akan menjual sesuatu.

2. Menjual itu permainan angka

Penjualan berdasarkan hukum rata- rata. Jika kamu melihat prospek maka semakin banyak kesempatan. Gwee lantas menambahkan, semakin banyak kamu menawarkan, semakin dekat melakukan closing. Lalu, lebih banyak pelanggan bahagia atas apa yang kamu miliki, semakin besar referensi dari mereka. Penjualan itu hanya masalah "semakin banyak... semakin baik" pungkasnya.

3. Menjual itu tentang hubungan. Menjual itu tentang komunikasi inter- personal

Penjualan adalah komunikasi dan kemampuan membina hubungan. Kita adalah mahluk sosial. Kita membuat keputusan lebih banyak karena emosi daripada rasional. Mari melihat contoh kenapa orang mau menjadi nasabah sebuah perusahaan:

a. membeli karena perusahaan 20%
b. membeli karena produknya 20%
c. membeli karena agen asuransinya 60%

Kesimpulan:

Pelanggan jadi atau tidak itu berdasarkan suka atau tidak suka, menghargai kamu, mempercayai kamu, lalu memiliki satu kewajiban untuk membeli dari kamu. Ini karena komunikasi pribadi yang kamu bangun!

4. Menjual itu soal disiplin

Beda penjual sukses dan tidak sukses itu tentang disiplin. Penjual yang baik ialah yang konsisten dan disiplin melakukan hal- hal yang tidak dilakukan penjual gagal. Penjual sukses melakukan hal- hal yang perlu untuk mereka lakukan secara disiplin. Penjualan artinya melakukan apa yang perlu dilakukan, konsisten, bukan tentang apa yang kamu senangi.

Artikel Terbaru Kami